谷城：用“狼”性精神去招商——总投资5亿元志诚嘉新能源汽车零部件生产项目落户谷城背后的故事

今年以来，谷城县抓住全市作风“攻坚年”契机，把抓落实、善落实、落得实作为检验招商干部党性强弱的最直观标准。县招商团队克服疫情影响，用扎实的作风、辛勤的汗水，引来总投资5亿元的志诚嘉新能源汽车零部件生产项目，并实现当天签约、当天注册。让我们一起来看看该项目落地谷城背后的故事。

用“狼”性敏锐嗅觉捕捉项目信息

近年来，谷城县大力推进招商引资“一号工程”“一把手工程”。2016年11月，县招商局局长胡娟在一次乡贤座谈会上偶然得知，谷城县老乡创办的深圳盈锋志诚嘉精密五金公司规模大、实力雄厚，随后邀请县领导带队赴该公司考察。有了第一次接触，凭借招商人“狼”一般敏锐的嗅觉，胡娟认定该企业要持续跟踪下去。2017年初，县招商局安排年轻干部唐宜兵到骆驼集团新能源公司跟班学习，胡娟将盈锋志诚嘉公司许总的联系方式告诉了唐宜兵，并叮嘱唐宜兵要认真研究，从配套服务的角度，看看两家企业是否能达成合作。唐宜兵记下许总公司名称及电话，马上编辑一条短信发了过去：“尊敬的许总：您好！我是谷城县招商局的唐宜兵，目前在骆驼集团新能源电池公司跟班学习，主要职责是为企业服务，我想电话联系您交流一下，好吗？谢谢您！”不到10分钟时间，许总回了一条信息“好！”就这样从陌生到相识，第一次通话用了16分钟，从叙乡情到话发展再到问市场，两人相谈甚欢。了解到许总公司主营业务后，要想成功引进一个项目，作为招商干部就要站在企业的角度想一想：企业市场订单在哪里，上下游配套半径有多远，物流信息流方不方便，生产要素成本低不低……唐宜兵紧紧抓住在企业跟班学习机会，先从为企业找市场、拉订单入手，积极对接跟踪服务，将许总公司生产的精密紧固件及博桥智能动力电池箱体引荐给骆驼新能源电池公司。当许总和市场经理带着样品来骆驼公司洽谈合作的时候，招商干部又亲自开车到机场迎接。这种为企业真诚服务的精神打动了他们，有效促进了企业之间的首次合作，并实现配套。

志诚嘉项目签约仪式

用“狼”性执着紧盯对接项目不放

招商不打无准备之仗，必须要有科学务实的作风，还要具有“狼”一般盯紧“猎物”不放的执着精神。从第一次电话交流开始，谷城县招商团队与志诚嘉公司的联系就从未间断，隔三差五地联系一次，联络感情，增进互信，及时了解企业的动态，时刻关注企业的发展方向。通过两年的紧密联系和跟踪服务，转眼到了2018年11月，分管县领导赴深圳参加全市招商培训和考察，谷城驻深圳招商工作站的同志了解到许总有投资新建新能源汽车零部件生产项目的初步想法，立即把这一重要信息报告给县分管领导，请县领导与许总见面进行交流，就项目的投资规模、生产工艺、产业配套、基础设施保障等，开展“问诊式”沟通，有针对性地洽谈对接，并明确了跟踪服务措施。

许总回谷考察

2019年3月，驻深圳招商干部发挥近地化服务企业的优势，深入企业拜访并进行深度交流，配合许总公司完成了项目计划书；又邀请许总来谷考察选址，先后对接经济开发区、县生态环境局、自然资源和规划局等部门，咨询项目准入有关政策；2019年4月，志诚嘉新能源汽车零部件生产项目作为重点项目提交县评审会讨论，同步将投资协议提请县政府上会研究讨论；2019年5月10日，许总带领公司高层赴谷城签订正式协议，该项目总投资5亿元，新征土地80亩，计划分2期完成，全部建成达产后可实现年产值3.5亿元，每年可实现税收约3500万元，解决就业约150人。

协助办理不动产证

协调厂房规划

用“狼”性团队意识服务好企业

河冰结合，非一日之寒；积土成山，非斯须之作。一个项目成功落户的背后需要招商干部拥有“功成不必在我、功成必定有我”的思想境界，还需要招商干部具有“狼”一般团队协作意识，要始终站在服务经济社会高质量发展大局的高度。作为招商部门，要有担当精神，切实增强责任感与使命感，大力弘扬“有呼必应、无事不扰”的“店小二”精神，切实增强“慎终如始”的服务意识。因受疫情影响，新能源汽车生产及配套零部件企业市场订单压减，经多次对接服务，目前已正式启动项目建设。疫情期间，县招商服务中心积极对接落户地及相关职能部门，从项目选址到出具红线图、从用地性质变更到办理规划许可、从发改备案到办理不动产权登记证，真正做到了“全程全力保姆式跟踪服务”。

疫情期间网上签约仪式

精诚所至，金石为开。2019年12月，驻深圳招商干部积极推荐志诚嘉许总另一家公司三和朝阳科技公司参加襄阳市第二届“隆中对”创客大赛深圳分赛，并获得三等奖。这种“有呼必应、无事不扰”的“店小二”精神和招商团队扎实的工作作风感染了许总，谷城县孜孜不倦的追求和一诺千金的诚信打动了许总，他毅然决定把投资1.5亿元的智能穿戴设备电池开发及生产项目再次落户谷城，今年7月2日通过网上与谷城成功签约、注册。下一步，谷城县将为企业申报襄阳市“隆中对”创客大赛获奖项目落地后有关人才扶持资金，让企业聚集更多高端人才。项目将投入多台高端精密机械及检测设备，组建年产值2亿元的生产装配线，全部达产后可实现年销售额2亿元左右，年创税收1200万以上，提供就业岗位300余个。目前，标准化厂房已在紧锣密鼓建设之中，不久将正式进驻投产。