为什么明知努力很重要，却还是不肯努力？因为老师的一句“是个聪明孩子，只是不够努力”害了你。

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为什么老师的这句话害了无数学生？

小时候，你是不是经常听到老师这么说：“是个聪明孩子，只是没有用在正道上，努力起来，不会比XXX差。”

现在你知道了，所有的老师对所有的家长都这么说，目的是想激励你奋发图强。

可惜老师并不知道，这句话在学生心里的实际效果却可能是这样的：

前提一：这次考试估计又得挂。

前提二：现在开始努力，万一还是考不好，岂不是证明了我不聪明？

结论：还是继续玩游戏，下次再努力吧！

工作后，你就变成这样：

前提一：这个项目难度肯定不小。

前提二：就算拼命加班，万一还是没拿下，岂不是让别人笑话我能力差？

结论：还是下班吧，下次有好项目再努力！

这种心态，心理学称之为“自我妨碍”效应（self-handicapping），就是估意设置障碍，以阻挠自己获得成功。你也许要说，谁会干这种变态的事？遗憾的是，这是一种常见的心态，它往往以不同形式潜藏在你我的内心深处。

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为什么在重大比赛中反而不敢拼尽全力？

上个世纪的网坛传奇女将纳夫拉蒂洛娃拥有59个大满贯冠军头衔，有一段时间状态不佳，在连续败给几个小将之后，曾经对媒体反省自己的心态：

“在比赛时不敢尽全力……，唯恐发现自己虽尽全力仍被击败，因为一旦如此，就证明我完了。

纳夫拉蒂洛娃说出了所有运动员内心最大的恐惧。对于运动员而言，“不好好准备、不努力比赛……”，这些都不是大问题；真正的大问题是“状态下滑是因为过了运动生涯巅峰期”。

为了逃避内心最大的恐惧，就会出现“在比赛时不敢尽全力”，甚至“赛前准备不投入”，来证明自己只是不够努力而已。

更要命的是，这种心态非常微妙，大部分运动员都很难像纳夫拉蒂洛娃那样有清醒的自我认知（所以她才能走出低俗），往往用情绪不佳等含糊的问题掩饰过去。

很多优秀运动员在状态刚刚开始下滑时，都会经历这种心态，导致状态与心态的“双杀”，下滑得更厉害。

不过，运动生涯毕竟比较短，运动员有这种心态也很正常，而在学习和工作中的“自我妨碍”心态，还有更深层次的原因。

3

为什么你喜欢给人留下“不努力”的印象？

在我们的成长过程中，大概的老师和家长都给我们灌输过两条价值观：

1、笨+努力=成绩好、聪明+努力=成绩最好；

2、聪明+贪玩=成绩差、笨+贪玩=成绩最差。

从公式里看，“努力”比“聪明”更重要，确实，大部分关于努力的格言都是正面的，大部分关于聪明的格言，都是中性或负面的。

可在现实中，“努力”的个人形象并没有“聪明”那么受欢迎。比方说，衡水中学和人大附中的北清录取人数差不多，高中排行榜上也是并肩，但如果有个北清圈子聚会，自报“人大附中”出身的人，大家一片羡慕嫉妒恨，而自报“衡水中学”的人，大家的反应通常是：“噢，就是那个搞题海战术的中学啊……”。

这恐怕才是我们心里真正想说的话：人为什么要努力呢？为什么要自律呢？为什么不能给自己一点不劳而获的惊喜呢？靠自律换来的分数，靠努力得来的成功，是多么的没创意啊！

我们为什么会这么心口不一呢？

假如你有一个很用功的女儿，成绩名列前茅，但实际上，你并不喜欢别人夸“你们家女儿真努力”这句话，这让你感到害怕——当别的孩子都开始努力之后，你女儿的优势会不复存在，暴露了她只不过比别人用功早而已。

事实上，在小升初时，因为没有统一入学考试，招生老师常常会对成绩稍差一点的男孩子网开一面，理由是“有潜力”——通常这个年纪的男生都没有女生用功。

在大部分人看来，努力和聪明来源不一样。“努力”完全是一个主观的行为，想什么时候努力，就可以什么时候努力；而“聪明”至少有一大部分是来自遗传。

再加上那些年年拿奖学金的学霸们，张口闭口就说“这次考试啥都没复习又要挂了”，聪明就成为一种比努力更稀缺的东西，如果说“努力”是品质升级的“中产生活必需品”的话，那“聪明”就是奢侈品。

所以，在印（装）象（逼）管理中，我们是这么排序的：第一等是“聪明”，第二等是“努力”，而“笨”是一种比“贪玩”更low的形象，所以第三等是“贪玩”，第四等是“笨”。

这样就好理解了，如果你不能给人一个“一等（聪明）+二等（努力）”的印象的话，那么，你宁愿选择“一等（聪明）+三等（贪玩）”，也不愿选择“二等（笨）+四等（努力）”的印象，这就是“自我妨碍”。

所以，“自我妨碍”其实是一种自我保护的“印象管理”策略：当你信心不足，或者预判自己可能会失败的时候，为了在“外在的观众”（他人）和“内在的观众”（自己）面前保持更好的形象，预先放弃“努力”等次要形象，维护“聪明”等主要形象。

“自我妨碍”导致了很多人在重要的考试（会议）前，越没有把握，越不肯用心复习（加班准备）；

“自我妨碍”导致了很多人在接到重要任务后，会当众故意作出消极反应，就算努力，也不会在他人面前表现出来，以预防失败后对自己形象的影响。

“明知努力就可以进步，却还是不努力”的心态，就像有人说“大众汽车性价比不错”时，你嘴一撇：“我只喜欢玛莎拉蒂，所以老子现在什么也不买。”

再列举几个和“我只是不够努力而已……”类似的“自我妨碍”的心态：

我只是觉得能赚钱最重要，理财能多出几个钱？（事实是你看到数字就头大）

我只是更喜欢一个人待着，懒得理他们而已。（事实是你的沟通能力已经退化到学龄前儿童了）

我随时可以戒烟，干嘛急着现在戒？（事实是你已经戒了十八回了）

（还有什么，大家可以在留言里补充哈……）

4

“不努力的聪明人”，你的印象管理成功了吗？

“自我妨碍”最大的好处是缓解情绪压力，但仅此而已。

每一个“自我妨碍”者都知道，“聪明但不努力”就是个骗自己的借口而已，但骗着骗着就习惯了。所以他们永远有理由不努力：一开始不努力，是因为到时候再努力也来得及；后来不努力，是因为再努力也来不及了。

从“印象管理”的效果看，有研究表明，旁观者很可能会被表面的印象迷惑，真的把你当成“不努力的聪明人”（Hirt, E. R., McCrea, S. M., & Boris, H. I. 2003 “I know you self-handicapped last exam”），但问题在于，旁观者并不喜欢和这一类人合作，因为“自我妨碍”者在与同伴的交流中，通常会释放着出大量负能量（Luginbuhl, J., & Palmer, R. 1991. Impression management aspects of self-handicapping）。

遗憾啊，他们猜中了开头，却没有猜中结局。

5

只有loser才吹嘘智商

“自我妨碍”有一个重要的特点，就是“不努力”行为一定要公开表现出来，才能起到“形象管理”的作用。比如学生故意引起老师对他的公开批评；员工虽然不敢当面和领导作对，但常常私下里在同事中散布“失败的预言”。

这就说明“自我妨碍”行为与环境有相当的关系。在普通人中，智商分布不均，“聪明”比“努力“更稀缺，更倾向于把“不努力的聪明人”当成自己的形象标签，并把“努力却没有成功”看成一件可耻的事。

在这种环境中，你因为害怕嘲笑、害怕被孤立，更有可能出现“自我妨碍”的心态，这就是普通中学比重点中学的学生更容易放弃努力的原因（以前叫“学风不好”）。

一但到了同样都是“高智商”的群体中，不仅“努力”比“聪明”更稀缺，格局、价值观、运气……，哪一样都比聪明更重要。

智商160的霍金说：“只有失败者才吹嘘智商。”成功人士更崇尚努力，并不是他们虚伪，而是看多那些凭着一点小聪明最终一事无成的人。

（来源：顶尖营销智库）