如果你买一家公司的股票，你会选择什么样的公司？

大部分人的回答肯定是，那还用问吗？当然是买好公司的股票呀。

那什么样的公司是好公司呢？

有人说，好公司就是会赚钱的公司。

可是也有很多公司，今年很赚钱，明年可能就垮了。

也有人说，那就得看一个公司是否能够持续盈利吧。

一个公司想要持续盈利，那就得要有持续稳定增长的能力吧。

投资大师巴菲特曾说，无论如何也打不垮的卓越企业都拥有真正的护城河保护，就像一座美丽的城堡，周围是一圈又深又险的护城河，就像一个强大的威慑，使得敌人不敢进攻。

一个拥有护城河的企业，总是拥有其独特的优势，或者是成本优势，做同样的东西，成本总是比别人低，或者是规模优势，服务达到一定体量就成了市场的领导者，或者是品牌优势，产品形象深入人心，获得极大的认同…...

这些独特的优势让一家企业能够在某一领域独霸一方，拥有毋庸置疑的议价权，同时，别的企业因为护城河的存在，很难与之对抗。

就像苹果公司致力于制造最美，最易用，最有创意，与众不同的产品，iPhone，iPad，Mac Pro等等卓越产品一直在不断地改变着世界，渗透进人们的生活，形成一种网络效应和品牌认可度，这就是苹果在自己独特的生态系统上不断拓宽着护城河。

一家企业需要构建护城河才能够持续卓越，而对于个人来说也一样，只有打造出护城河的人，才能够在日新月异的时代里占据一席之地，不被时代所抛弃。

其实，一个人的「护城河」，就是他独特的核心竞争力。

之前跟一个职场教练见面，我们在交流中都一致认为，在职业生涯里，一个人构建出自己独特的核心优势非常重要。

万维钢在他的专栏里有过这样的分享——

“想要不被时代淘汰，我的理解关键在于四个字：有恃无恐 。有所凭借就有安全感 —— 或者凭借本事，或者凭借财富，或者凭借跟某人的血缘关系，等等。凭借本事的话，最好能有一个“核心竞争力”，一个让你不可替代的东西。

我搞科研的时候，有几个老头子好几年内，在各种会议上作报告，讲的都是大同小异的一套。他并没有紧跟领域内所有最新进展，他并没有时刻更新自己的知识，可是那个东西是他搞出来的，只有他最懂，你不能不服还不能不理，所以他非常安全。”

那些具备核心竞争力的人，就拥有了有恃无恐的护城河，他们不仅拥有超越竞争的安全感，还拥有掌控人生的主动权。

构建护城河，说得简单点，就是要把河道挖得深一些，宽一些，长一些，最终要能展现出强大的威慑力和防护力。

可是细究下来，就会发现背后涉及的问题复杂繁多，从哪个位置开始挖？准备要挖多宽挖多长？每天得要挖多深？能不能持续地深挖？在挖的时候会不会碰到敌人也在挖？会不会挖着挖着就碰到了死角不能挖了？该怎么挖才能挖得又快又好？

问题总是层出不穷，但是大道至简，总是有些底层的理论和逻辑，能够简单明了地给我们指明前行的方向。

一个人的护城河，也就是一个人的核心价值，往往可以围绕着下面这个模型来构建。

这个模型叫做「冰山模型」，是由美国著名心理学家麦克利兰提出来的。

冰山最上面那一层是「知识」和「技能」。

知识，就是我们在学习和实践中获得的认知和经验，比如，财务知识，编程知识，营销知识等等。

技能，则是我们掌握并运用的某项专门技术，比如，图表制作，会说英语，写代码编程等等。

知识往往是储存在脑子里的静态物，而技能则是一个人能够实践的的动态性程序。

知识和技能是最显而易见的，可以后天习得，这也是一个人的显性价值所在。

冰山的中间一层是「能力」。

能力就是一个人在运用知识技能完成目标和任务时所表现出来的综合素质，比如，沟通能力，结构化思维能力，情绪管理能力，团队协作能力等等。

相比起知识和技能，能力比较隐形，所以它的大部分是在冰河之下，但是能力至关重要，因为它会直接影响着我们做事情的效率和成果。

能力是以知识技能为基础，需要结合刻意练习才能够实现知识技能向能力的转化。

水在零度的时候会结冰，这是一个知识，而你在什么时候把什么味道的水变成什么味道的冰棒，最后卖给谁，这是一种能力。

冰山的最底层是「价值观」，其中蕴含着我们的性格特质和动机，它是完全隐藏于水面之下，一旦成型基本就很难被撼动，这需要我们深入挖掘才能看到。

价值观就是我们内在信念的拼图——“对你而言，什么是对的，什么是重要的”。

就像有的人觉得没用的事儿不值得做，这种价值观就会让他在开车的时候脾气好，性格随和，而不会在等红绿灯的时候暴怒焦躁，更不会去抱怨，反过来还会激发出好的动机，让他更愿意把精力放在自己认为重要的事情上。

价值观反映出我们如何看待周围这个世界，直接影响着我们的性格特质和动机，从而进一步决定了我们相较于别人的独特优势在哪里，我们能够做好什么，能够做成什么。

围绕「冰山模型」来构建自己的护城河，其实就是从底层的价值观着手发现自己的优势，进而根据优势来积累相关的知识和技能，从而最终发展出自己核心的竞争力。

1.  从价值观着手，发掘自身优势

一个人要有所作为，只能靠发挥自己的长处。

生活来自于选择，而决定我们选择的是价值观。从选择当中观察我们的价值观，我们就可以发现自己擅长什么，不擅长什么。

要发现自己的长处，管理大师德鲁克提供了一个途径，叫做「回馈分析法」（feedback analysis）。

每当做出重要决定或采取重要行动时，你都可以事先记录下自己对结果的预期。9到12个月后，再将实际结果与自己的预期比较。

只要持之以恒地运用这个简单的方法，就能在较短的时间内发现自己的长处。

在采用这种方法之后，你就能知道，自己正在做的哪些事情会让你的长处发挥出来，同时，你也将看到自己在哪些方面的能力不是特别强。

其实，我认为「回馈分析法」不仅仅局限于对现在和未来的记录，还可以回顾过去的选择和行动，看看自己曾经做成了哪些事情，而在那些成功的事情上，我们发挥了自己哪方面的优势。

一个朋友曾经在职业规划上迷茫了一段时间，不知道自己当下是该转行去做产品经理，还是继续做研发。

后来经过半年多「回馈分析法」的实践，他发现自己在职场的优势其实是全局性地设计项目流程，制定项目计划，提供解决方案，而不是频繁地跟各种客户聊需求，看数据，收集信息。

所以相比起做产品经理，他在研发方面能够做得更好。

当明确了自身的优势，我们就知道自己能够做好什么，做成什么，从而才能有意识地将自己的精力，资源都投入到自己擅长做的事情上。

2.  将优势和社会需求相结合

如果一个人擅长偷东西，但因为社会并没有这个需求，那这个人也很难构建自己的核心价值。

最好的工作，是自身优势，个人目标，社会需求，三者的统一。

面对自身优势，你需要思考，怎样可以利用这个优势创造价值？如何凭借这个优势满足某个社会需求？如何将它与市场以及未来的趋势联系起来？

现代人都注重吃得健康吃得放心，如果你很擅长吃，那你是不是可以试着去往健康美食的方向发展，给大众介绍好吃健康的东西，普及方便营养的食谱，甚至可以打造围绕健康美食的电商。

就像前面那个了解了自身优势的朋友，在构建自身核心竞争力之前，他就会去钻研未来软件发展的趋势，以及各种软件开发职位的需求。

最后他发现，「软件架构师」这个职位和他的优势很匹配，相比起一般写代码编程的程序员，这个职位在未来更有前景，需求也很大，并且进入的门槛也不低。

所以，当他选择「软件架构师」作为自己的目标的时候，自身优势，个人目标，社会需求三者之间的夹角就变得越小，这就接近于一个理想的工作了。

其实，只有将自身优势和社会需求相结合，我们才能确定自己的发展目标，找到构建自己的护城河的落脚点。

3.  学习知识技能，形成核心能力

找到了构建护城河的落脚点，那我们就有了一个明确的目标。

接下来，你就需要围绕定位好的这个目标去积累相关的知识和技能，从而构建自己的核心能力。

就像朋友设定了「软件架构师」这个目标，那他首先得要列出这个目标所需要的所有知识和技能。

你可以从各大公司对这个职位的招聘要求入手，也可以去跟自己的同行，或者这个职位的业内大牛聊一聊，而最终你需要确定一个知识和技能清单。

有了这样一个学习清单，剩下的就是一个经验积累的过程。

构建自己的护城河，你要做的，就是去探索自身，发掘优势，找到目标，然后持续地去做那些具有成长性的事情，不断积累知识，技能和经验。

而在时光的沉淀下，当你挖着挖着站起身来一看，眼前的护城河已然成型，蔚为壮观，那应该是一件很骄傲的事儿吧。

（来源：公众号《左岸读书》